陈敬文确实忙到没时间看手机，所以陈溪发地信息他并没有看到。

　　为了能尽快确定新的渠道政策和管理制度，这将近小半月以来，陈敬文几乎是连轴转似地召开了数次会议。

　　渠道管理部相关负责人和机要处领导层都苦不堪言。有几次开会开到很晚，方媛和孙一君直接在公司的午休床上凑合了几晚，第二天继续拖着疲惫的身体奋战。

　　9月月例会上，渠道管理部部长和机要处处长方媛提出的有关于改进渠道管理政策和明确划分机要处工作职能的草案终于通过了审核。会议上，陈敬文确认签字并发布了这两项决议。

　　经过渠道管理部员工和网络项目部同事的协力合作，2016年，华瑞中国地区部在原有渠道管理制度的基础上，去除糟粕，取其精华，推陈出新了新的管理制度。并以纸质版和电子版两种形式向华瑞中国地区部所有的合作伙伴公布了此项决议。

　　渠道管理制度也重新命名为“渠道政策”，崭新的渠道政策中加大了对渠道违规操作的惩罚力度。根据违规操作行为所带来的影响程度，华瑞将违规操作划分出不同的等级。依照不同的等级，华瑞将对违规操作的代理商实施不同程度的限制供货的举措。并将违规代理商加入渠道黑名单，在受限期间，华瑞不再为其提供后续服务。

　　与此同时，华瑞也调整了对渠道合作伙伴的奖赏方式：不再只针对一级渠道开放激励券，而是面向所有的代理商。各渠道伙伴可累积激励券，达到华瑞所要求的标准后，获得由华瑞承办的一年一度的行业精英大会参赛资格。

　　华瑞作为通讯行业的领军企业，其旗下承办的任意一场大会从来都不会冷门。精英大会名额有限，每年都会有众多企业竞争参赛名额，只为能通过此方式来进一步提升自家公司的知名度。因此有绝大多数的渠道合作伴在这场名额的角逐中是没有一点竞争优势的，一级渠道不管是注册资金还是公司实力都远甩他们几条街，再加上还有身为上市公司的总代理商们与他们竞争，能参赛的机会更是微乎其微。

　　因此，华瑞此次调整后的奖赏力度可谓是令人眼红。同时，通过加大奖赏力度来降低渠道违规操作的几率，不得不说是一个聪明之举。对于一个企业来说，制定严苛的管理制度固然重要，但赏罚并存才更有利于企业的长远发展。

　　为了实现渠道管理的透明化，陈敬文也要求网络项目部在企业官网渠道管理模块增设四个栏目：行业行为准则、渠道政策、违规案例处罚公示、黑名单公示，以起到警醒渠道合作伙伴规范自身行为的作用。同时，也为客户查询华瑞处罚结果提供便利。

　　这一年，在陈敬文的严格把关下，集各部门所力为华瑞中国

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