销我的葡萄酒。”他甚至没打算介绍葡萄酒的情况。
“真没想到那个女人也会说我好话。”这时斯纳通点的菜上了。她丝毫不客气地就开始用餐。“抱歉,我再过半个小时就要上班了。”她一边吃一边说。“虽然我不知道你的葡萄酒品质如何。不过葡萄酒那东西,如果面对的是平民市场,那就先就要大的名气,低廉的价格和过得去的口感。如果是针对高端市场,那就要口碑,和出众的口感。至于价格将不再是问题。”
她说的很笼统。但是林克听到了‘名气’和‘口碑’两个不同的词眼。而他之前一直以为葡萄酒就要名声。他不由问:“口碑?那是一个奇特的说法!”
斯纳通切下一块比男人同通常切的还要大的牛排,说:“我知道你的想法。觉得葡萄酒最重要的是名气。我不知道你那些葡萄酒的品质,不过我想那应当是没有任何名气的产品。你当然也没有任何销售葡萄酒的经验。”
林克听到她这话,明白玛莎为什么会推荐她了。至少这个女人的判断能力还是相当不错的。
她将牛排放到嘴巴了,咀嚼了一会咽下了才继续说:“名气是吹出来的。如果你的葡萄酒需要名气,那就花点钱,让一些葡萄酒杂志主编多表几篇关于你的葡萄酒的文章。里面多说一些好话。你还可以赞助一些连续剧,一些访谈节目,可以请一些在网络上活跃的品酒师。让你的葡萄酒多露脸。那就能让你的葡萄酒拥有一定的知名度。如果口感还过得去。价格也低廉,很多人——大部分都是不懂葡萄酒的人——会因为听的多了,在市里看到你的葡萄酒就会不自主地产生熟悉感。然后将购买冲动向你的葡萄酒倾斜。”
这时林克的点的东西也上了。她就暂时停下了。
林克听她将广告几句话就说的通透,倒是对她多了一分期待,问:“如果是口碑呢?要怎么去营造?”
“有两种办法。一种是急性的,一种是慢性的!”
“你说的是肺炎吗?”
“差不多吧!”斯纳通翻了一个白眼,说。“口碑,是名声的一种,但它是名声的升华。口碑是无法通过广告强行灌输的。所谓口碑,就口口相传产生的一种可信度更高的名声。急性口碑,可以通过得到一些让人关注的荣誉。向葡萄酒那样的东西,我知道有不少的评奖活动。”
林克点头说:“没错!世界上确实有不少关于葡萄酒的评奖活动。主要都是葡萄酒主要出产国举办的。”
“获奖就是一种快积累口碑的办法。不过那样的口碑相当的不稳定。除非你的葡萄酒能不断获奖。”
“那么慢性?”
“慢慢积累二三十年时间,只做高品质的葡萄酒!当然,那也意味着低产量。”
低产量?林克不可能做到。他这时也想
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