他们能将接下来的工作做好,会有越来越多的农场主使用他们的产品。现在他已经不再担心没人用,只担心公司的产能供应不上需求。
他和杰西卡上车后,杰西卡就摊在他身上,将小腿放到座位上说:“站了这么久,脚都快要抽筋了。”
“所以,你本不应该来的。”
“不,虽然很累,但是很值得。”她突然神采飞扬地说。“也许我们应该在各地多举办一些这样的推介活动。”
“我们暂时不能太过激进。”林克提醒她说。“我们的产能还不是很大。虽然我们现在做出了调整。用六百万英亩的用量也许可以满足九百万英亩的客户。但是那依然还不够。一旦签订了合同,却无法完成,那只会损害我们的声誉,而且违约金也会让我们损失惨重。”
他们确定将一个农场根据长芒苋密度进行收费,现有的产能确实可以满足更多的农场的需要。
“现在市场部每天能增加五万英亩以上的客户。而且每天新增量都在增加,也许我们确实应该尽快培训新的员工了。”
“你先休息一会,新员工的事,我们回去后再商量。”
对于员工的培训,两人都相当的谨慎。
其实正如刚才一个农场主提出的,他们完全可以直接销售产品。也如林克说的那样,他完全可以将价格定成现在的价格,还不用支出人工成本。
但是一开始他们想着用这种办法制定一个捆绑期限比较长的合同,增加客户的黏度。后来他们为了推广不得不承诺,只要客户想不用了,就可以无条件单方面结束合同。
为此林克有想出了一个看起来像是为了客户考虑,但实际上也带着一点小阴谋的策略。
只核算需要使用病毒的面积,不需要用的,就不核算。这就让农场主也成为他们的潜在客户。让长芒苋病毒的市场潜力至少增加了一倍。
事实上,只要是农田只要是农田,基本都是要用的。而牧场只需要用一部分。但是只要野外的长芒苋还存在,这些土地就依然还有出现长芒苋的可能。
农田里因为庄家对阳光的遮蔽,新出来的长芒苋种子在地里不会芽,等到庄稼收割之后,时间也已经不再适合长芒苋芽,大部分的长芒苋种子会休眠到下一年度。而病毒隔年经过冬天后就基本完全失活。
而草场草无法完全遮蔽阳光,但因为一部分区域没使用过病毒,土地中没有病毒孢子,不得不继续求助于他们。而且第二年也很可能有新的长芒苋长出来。
最重要的是,在短时间内也不可能为所有的农田都清除长芒苋。也许只要一场大风,就能让那些清除过长芒苋的农场再次长出来。德州这个美国飓风最频繁的州更加是如此。
所以那样做,实际上也是为了增加客户的黏着度。
唯一一个坏处就是
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