门,愿意提供各种结丹给正气杂货铺,价格自然是比市价略低,否则正气杂货铺赚什么。
双方因为结账的方式发生了分歧,老头要求货到立刻付款,而苗毅坚持定期结账或卖掉了再结账。
没办法,正气门的财力不够,开张时的货物基本上大多都是赊来的,开张也没多少天,根本就没有足够的财力直接付现吃下繁多且庞大的货物量。
正气门这边本来是准备量力而行的,可苗毅却要疯狂将来货全部吞下,没钱也要先吃下再说,他就一句话,杂货铺还怕货多吗?
这个阶段来说,正气门对自己做生意还有点缺乏信心,加上苗毅之前的运作能力,大家决定还是遵从他的意见。
此时,见苗毅坚持不放,老头沉声道:“若是你们货物卖不出去,我岂不是就一直拿不到钱?”
苗毅道:“若是逾期还未能拿到钱,你可以按契约将货物索回,再拿到别的地方卖。”
老头:“如此说来,我是一点保障都没有,那我还有什么必要把货供给你们,直接供给别人不就完了?”
苗毅:“你要搞清楚一件事情,你之所以愿意把货供给我们,是因为我们杂货铺走的是薄利多销的经营方式,别的地方你拿不到这么好的价钱,你不可能把所有好处全部给占了。还有,我们不管你的结丹是怎么来的,偷来的也好,抢来的也好,我们都不管。我们商铺的情况你也看到了,整个天街找不到比我们生意更好的商铺,货物吞吐速度快,什么东西进来了都能快速洗白,货物的种类又繁多,不容易引起怀疑。你这些东西若是拿到类似群英会馆那种地方去出手,若是来路不干净的东西,若有人在群英会馆外面蹲守,你很容易被盯上,而我们这里进进出出来往的人很多,谁也搞不清人群中的你是干什么的,就算有人蹲守也无法锁定怀疑的对象。”
一旁的德明道长听了心中暗暗赞叹,结丹这东西不是别的东西,大多杀人越货弄来的可能性最大,一般也没人会买了之后再卖掉,那种情况很少。
一连几天见识下来,他算是对苗毅的谈判技巧佩服的五体投地。而苗毅拉着他来,也正是要让他这个掌柜的开开窍,别老是惦记着正气门的门规,那破门规用在买卖上迟早要让商铺亏的血本无归,应该一把火烧掉才对。
老头显然也被苗毅的话给打动了,一阵默然不语,
苗毅又继续趁热打铁道:“还有一个好处,你知不知道?”
老头犀利眼神一抬,“什么好处?”
苗毅手一挥,“显而易见的,我们这里是杂货铺,什么东西都有,到了结账的时候,你若是需要什么其它的东西也不需要到处
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