时吃，好吃又便宜哎。”
现在时间还早，活又不多，很多人闲着没事做，听到有卖新奇东西的都愿意围过来看看。
围过来的人多了，白若吆喝的更卖力了。
现在买的人应该不多，大家大都是从家里吃完了早饭才出来的。不过也有刚刚停靠的商船，他们在水上过了几日，虽说可以靠岸去买些东西吃，但是为了赶时间，大部分的商船都是准备了很多干粮的。他们早就吃腻了。
“小哥儿，给我来三碗。”一个汉子过来一口气就要了三碗。
白若让李回做三碗，“您要辣椒多一点还是少一点我建议，你可以先少一点，觉得味道不够再过来加。”
汉子说：“行，那我就听小哥儿的吧。”
白若粗略的打量了一下汉子，身材高大，穿的也不错，大早上就舍得过来吃面的，估计是走商的人。
“叔，你的面，我们给你端过去吧。”一个人不好拿三碗面，白若很贴心的说。
汉子也没客气：“行，你们跟我来。”
白若和大伯就兼职一下外卖小哥，跟着汉子走到一群人那里。白若数了一下，一共12个人。
“松哥买啥好东西回来了。”孙松就是那个汉子，笑着说：“刚发现的新吃食。”
白若很自然的接话：“我们这是凉皮凉面，想吃就拌点佐料。做的速度快，而且还好吃。”
“多少钱啊。”人群中有人问。
白若一看，这都是一个一个的小团体啊。他们走商的船队是，今天他观察了一下码头的工人，他们也是，不如搞一个团购优惠。根据今天早上的观察，一般都是三四个人在一起的，有的人饭量大，也许能多买一份呢。所以白若把团购人数定为4人起。
“一碗3文钱，一次买4碗只要10文钱。在我们这里买10次送一碗。”白若准备回去要准备些木片，有人来买一次他就按个手印在上面，一个木片可以按10次。嗯，回去让舅舅做，看来舅舅最近要为他一个人忙好久了。
孙松一听觉得自己吃亏了：“小哥儿你刚刚可没说啊。”
“现在说了也不晚，您再给1文钱，我再给你拿一碗。”
有个瘦高个的人喊：“我出1文钱，这碗给我吧松哥。”白若撇撇嘴，这个倒是个会占便宜的。4碗平摊下来得25文一碗呢。
白若能算出来的，这些一个比一个精明的走商人怎么会算不出来。
当即就有人站出来了：“你个死瘦子脑子倒是转的快，连松哥的便宜也想占啊。”
那瘦子就笑笑，也没吱声。
孙松又掏了1文钱给白若，“谁想吃，这次就给我2文，下次给我3文。”他又转头看白若：“小哥儿把碗给那胖子吧。”
“好嘞。那碗我马上给你送过来。”
走回去的路上，白石有些疑惑：“若哥儿，你1文卖给他一碗，咱不是不挣钱吗。”白若昨天合计了一下，一碗的本钱是1文少一点，价钱他们就卖3文一碗。
白若笑笑：“咋不挣钱呢。要是有两个人来吃咱就能挣4文钱，但是便宜每个人都想讨啊。他们自然想再找2个人，一起吃4碗，只要10文钱，剩了两文钱呢。另外那两个人本来想买别的，现在买了我们的凉皮凉面。原来2个人咱能挣4文钱，现在还是那2个人，咱们能挣6文钱。这是薄利多销的生意，我们卖的是量。”
白山听了半天，脑子还是有点绕不过来。白若心想，你们就是心眼太实诚了，没被现代社会那些营销手段忽悠过，希望在做生意中，大伯他们能很快回味过来其中的道理。
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