掏出原本准备用来买米的钱，转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。

　　对于第一百货大楼负责人，他的这种老传统思想，要想给他扭转过来可真是不容易。

　　只因为，

　　他根本就理解不了，什么叫做“冲动型消费”。

　　干部职工们的收入是固定的，这个没错。

　　他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。

　　可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。

　　比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。

　　但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。

　　那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？

　　这种情况，是完全有可能的。

　　如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。

　　那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！

　　只要刺激力度够大的话，80%的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。

　　哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！

　　罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别

　　就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。

　　如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？

　　买坨狗屎，送一块黄金试试？

　　保管能让人抢疯！

　　这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。

　　至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？

　　这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。

　　面对眼前这家伙油盐不进，毫无竞争意识的家伙，罗旋心里不由泛起一股火气来！

　　在这个负责人的思维当中，只会认为“我多卖了一件A产品，那么相应的来说，B产品就会少卖一件出去”。

　　按照他这个账算下来，百货大楼虽然多了2名，不需要他们承担工资的营业员。

　　但总的来说，这并不会给百货大楼，增加一分钱的收益。

　　其实他就不明白一个道理：适者生存。

　　有了厂家派驻过来的促销员，生产厂家必然会投入额外的资源，在百货大楼搞各种各样的促销活动。

　　如果所有的厂家都这样，拼命的把厂方的资源，往第一百货大楼倾斜的话。

　　今天他搞“买二赠一”，明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。

　　到了后天，又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”，甚至是抽奖、搞有

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