掏出原本准备用来买米的钱,转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。
对于第一百货大楼负责人,他的这种老传统思想,要想给他扭转过来可真是不容易。
只因为,
他根本就理解不了,什么叫做“冲动型消费”。
干部职工们的收入是固定的,这个没错。
他们在月初领到工资的时候,就会把每一分钱,该用在哪里?都提前计划好,这个也没错。
可但凡懂点商业之道的人,就会明白顾客的消费心理:看见有便宜不占,那就是吃亏了。
比如说某一户人家,他这个月预计用来买肉的钱,是3块钱。
但当他在逛百货大楼的时候,看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素,今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。
那么这位顾客有没有可能,会压缩他这个月买肉、买菜的预算,从而先买上2瓶护发素回去呢?
这种情况,是完全有可能的。
如果说搞促销活动,都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。
那就只能说明:这次促销活动的力度,还不够大!
只要刺激力度够大的话,80%的顾客,他们不要说压缩别的开支来购买产品了。
哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚,同事借钱来消费,这都是完全有可能的!
罗旋坚信:没有卖不出去的东西,只有看给他们的诱惑,够不够大的区别
就好比买一头毛驴、送一头骡子;买一个杯子,送一个洗脸盆一样。
如果促销活动的力度,能够大到这种恐怖的程度,还有什么东西会卖不出去?
买坨狗屎,送一块黄金试试?
保管能让人抢疯!
这只是举的一种极端的例子,而不是说真要去这么实行。
至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动?
这些东西,就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊,然后制定出一条,符合实际情况的促销政策,来了。
面对眼前这家伙油盐不进,毫无竞争意识的家伙,罗旋心里不由泛起一股火气来!
在这个负责人的思维当中,只会认为“我多卖了一件A产品,那么相应的来说,B产品就会少卖一件出去”。
按照他这个账算下来,百货大楼虽然多了2名,不需要他们承担工资的营业员。
但总的来说,这并不会给百货大楼,增加一分钱的收益。
其实他就不明白一个道理:适者生存。
有了厂家派驻过来的促销员,生产厂家必然会投入额外的资源,在百货大楼搞各种各样的促销活动。
如果所有的厂家都这样,拼命的把厂方的资源,往第一百货大楼倾斜的话。
今天他搞“买二赠一”,明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。
到了后天,又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”,甚至是抽奖、搞有
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